第49章 第 49 章 黃大發

谷翹的二手黃大發開到一家酒店門口, 她裹着外套跳下車。動作幅度太大，耳朵上的兩輪明黃色耳環晃動起來，紅色發箍箍住她的大波浪。谷翹一出現, 顏色就往人眼裏撲, 即使審美偏向淡雅的人覺得她俗氣，也不得不第一眼看到她。

她約了外貿公司的一個經理在酒店的中餐廳吃飯。

1992年元旦剛過, 酒店門口的布置提醒着谷翹新的一年來了。肖珈跟她說，駱培因這個寒假要回國一趟, 谷翹不知道駱培因以前的呼機號還用不用, 她有兩次想用電話呼這個號碼, 約他一起出來吃頓飯, 感謝一下他之前對自己的關照。

過去一年發生了許多事情, 事件的重要性因人而異。對于肖珈最重要的可能有兩件：1991年 Linux操作系統全球首發；他因重症心肌炎休學一年康複後複學。前年肖珈因為一次感冒引發了病毒性心肌炎，又運氣不好轉了重症，醫生建議他休學。

肖珈和他父母都很尊重醫生的建議，直接辦了一年期的休學。從1990年的秋天到1991年的夏天, 肖珈在家休養了一年。他本來可以和趙钺一起在91年夏天畢業, 但是這日期推遲了一年。肖珈在家養病的時候, 谷翹的經濟情況有了很大變化, 看望肖珈送的營養品也越來越貴。她開始是坐公共汽車去，那輛不知道幾手的自行車徹底休眠了，谷翹把主要交通工具換成了三輪車, 三輪車比自行車更适合她的職業。等到肖珈快要複學的時候，谷翹已經把三輪車換成了黃大發。她考完駕照買車, 在二手黃大發和小菲亞特之間她選擇了前者，因為面包車裝得更多。

1991年夏天谷翹開着黃大發去看肖珈，在肖家遇到了趙钺, 趙钺剛拿到畢業證，正準備跟随他哥去深圳證券交易所試試運氣，股市的火爆，讓趙钺對之前日思夜想的海南也沒那麽想了。趙钺見到谷翹還像以前那樣叫她表妹，說表妹真是越來越漂亮了。

兩人一起下樓，谷翹想問駱培因暑假回不回家。要是回來的話，她請他吃個飯。但是話到嘴邊，到底沒問出來。

走到停車的地兒，趙钺看見一輛黃大發挨着他的福特：“這哪個混蛋停的車？我這車都開不出去了。”

“這車是我的 。”她剛拿下駕照不久，停車技術還有待提高。

“表妹，誤會誤會……”

年末蘇聯解體，報紙上從此多了“獨聯體”這個新概念，盧布兌美元彙率急跌，有在當地做外貿生意的因沒有及時把盧布換成美元，本來純賺的生意卻變成了虧損，當然有這個遭遇的人只被看成是少數“倒黴蛋”，當地輕工業制品的短缺讓諸多做外貿的人看到了機會。去東歐國家做生意，賣得最好的商品中，就有豬皮夾克。

谷翹的皮夾克完全不愁銷路，相比零售，更多的是批發。早上進來的皮夾克，沒到中午就賣完了。她剛做皮夾克的時候，市場裏賣皮夾克的商戶幾乎可以說是沒有，等到她的皮夾克賣起來，市場裏到處是賣皮夾克的。給她加工皮夾克的作坊也不再只做加工生意收個加工費，而是進了皮子也學着時新樣式做起皮夾克來，用批發價格打包賣給攤主或者櫃臺老板。谷翹不确認這股風氣是她帶起來的，還是大家的想法突然不謀而合。不過這并不重要，集貿市場的商戶們向來是什麽火賣什麽，大家都是互相學習，并不在乎是誰開風氣之先。

做皮夾克的作坊越來越多，谷翹就不再涉足生産，專心做起銷售。她從相熟乃至不熟的加工作坊那裏收購她想要的皮夾克，放在她的攤位上賣。因為她很講信用，收貨量也大，這些加工作坊的小老板都很相信她，原先她需要給百分之五十以上的訂金才能拿貨，現在這個數字已經降到了百分之二十。

一件夾克九十塊一件，放在集貿市場谷翹的攤位上賣，她能賺到十多塊的利潤，但賣到東歐，換算成人民幣可以賣到三百來塊。跟這個毛利相比，谷翹賺的就實在不算什麽了。因為利潤太具有誘惑力，即使不是專門的倒爺，外國人回國或者國內的人去東歐國家出差，也要買上不少皮夾克在路上賣。

和谷翹相熟的倒爺小彭，從谷翹這裏進皮夾克，卡着随身攜帶和托運量帶滿皮夾克，身上再披挂着七八件夾克，坐K3國際列車一路賣過去，在列車到莫斯科之前已經賣完了，在莫斯科将盧布兌換成美元，坐飛機再飛回來，賺的利潤比谷翹還要多不少。

但這種倒騰也不是那麽容易的，利潤和風險成正比。前陣子谷翹看報，莫斯科有一個帶着大量盧布的中國女孩子在旅館被人捅了。更別說國際列車上那些偷盜了，簡直是家常便飯。就算人身安全沒問題，還有騙局等着。各種各樣的騙彙谷翹都聽過，本來是一沓五十美元面值的鈔票，結果裏面被人偷偷換成一美元的，只是其中最簡單的一種。

但外貿的利潤還是讓谷翹動了心。在得知這巨額利潤之前，她本來是準備把錢投入生産的，最近的皮夾克簡直是供不應求，她如果能有一個小廠子專門做皮夾克肯定是不愁銷路。但是生産和外貿的利潤一比，實在差太多了。谷翹在報紙上找到一個規模不小的外貿公司地址，不請自去，闖到經理辦公室，獲得了和經理吃一頓飯的機會。她希望以這家公司的名義幫她承接東歐那邊的業務，她來組織貨源。這樣直接做生意，單件衣服的利潤會高不少。

谷翹的明黃色耳環偶爾一晃動，把于經理的心也給晃蕩漾了。于經理到底比谷翹多吃過二十年的鹽，并沒讓她看出來。谷翹把菜單擺到于經理面前，請他點餐。

相比眼前的秀色，于經理對菜單上的菜色并沒多大興趣，不過還是依例點了鮑魚龍蝦。

集貿市場裏有不少攤主發了財也經常下好館子去KTV酒吧，但谷翹更願意拿錢生錢，她在吃上并不奢侈。見到于經理點菜這麽豪放，倒是長了一點見識。

谷翹心裏想，怪不得于經理臉這麽寬呢，原來是吃龍蝦鮑魚吃的。情随境轉，谷翹之前在外貿公司辦公室看到于經理的臉，還覺得他的寬臉代表寬厚穩重。她忍住了阻止于經理的沖動，想着雖然花了錢，但自己好歹也能吃一半，面上仍是笑着。但是當于經理要點人頭馬的時候，谷翹臉上的笑挂不住了：“這裏是中餐廳，還有洋酒？”

“你第一次來這裏？”

谷翹沒承認也沒否認：“我覺得吃中餐，您還是配咱們國內的酒比較好。”

“那來茅臺吧。你酒量怎麽樣？”

“我沒有酒量，再說我是開車來的，要喝酒暈了頭就不好了。”

“谷小姐客氣，我倒覺得谷小姐也算是女中豪傑，酒量好得很。就是醉了，這是酒店，直接在這裏開個房間休息也很方便。”

方便你個頭，谷翹聽了這話，覺得很不舒服，但不舒服在哪裏，她又說不太清楚。她笑道： “我覺得這個酒啊一個人獨飲沒有意思，我就不給您點酒了。咱還是來點兒飲料吧。您喜歡喝果汁還是可樂？”

“谷小姐不必擔心賬單，這頓飯我來請。”

“說好了是我請您。”

“怎麽好讓你這麽年輕的姑娘請客？如果咱們達成了合作，對我們公司也有好處。”于經理試出谷翹不是那麽好到手的，把語氣和眼神又放正經了許多，不去看她的嘴唇和牙齒。慢慢來也有慢慢來的情趣，有時候太放得開了也沒意思，像她這樣一個二十來歲的女孩子，再放得開經驗也是很有限的，他看中她并不是因為這一點。

谷翹聽到于經理這麽說，好像達成合作還是很有可能的。雖然她覺得于經理的這個合作可能是魚餌，但這冒出來的希望讓她不想馬上退場：“既然是談合作，咱們就是平等的，沒有年輕年長這一說。”

“既然是要合作，大家就該拿出來一點兒誠意。是于某的面子不夠，不值得谷小姐賞臉喝一杯嗎？”

“我實在是不能喝，但是看在于經理的面子上，我舍命陪君子，努力喝半杯。不過呢，咱們還是先談合作，談完了糊塗不糊塗也沒關系了，我再陪您喝。”

谷翹倒是可以喝酒，她租的那兩間房沒有暖氣。她現在住平房，倒不是只因為價格，實在是住在那個胡同比別的地方都方便。這個冬天晚上收工回家，她有時也會喝二兩二鍋頭禦寒，喝完只覺得身子暖和了一點，睡眠也更容易了，完全沒有別的感覺。

谷翹為避免于經理産生什麽不該有的想法，話裏依然是很客氣，但動作故意表現得有些粗魯，希望于經理能夠因此忽略她的性別。她像一般男人那樣把黃色毛衣袖子往上撸了撸，像是馬上抄起刀或者擀面杖。

但這動作進行得卻不太流暢，當谷翹的目光從于經理轉向餐廳時，她看到了駱培因。駱培因的對面坐着一個女孩子，不知道是他的親戚還是什麽人。兩人在說些什麽。

她一時忘了還有于經理坐在她對面，因為覺得那兩個人不會注意自己，看得有些肆無忌憚。

“谷小姐，你在看什麽？”

谷翹收回目光，對着于經理微笑：“我表哥恰好也在這兒。在菜上來之前，我先跟您談談咱們的合作方式。”




半夏小說，快樂很多